ФОРЕКС: Доллар/Рубль 70.599 ▼ -0.684 • Евро/Рубль 81.943 ▼ -0.73 • Нефть 83.98 ▲ +1.37 • Золото 1793.29 ▲ +10.04 • Биткоин 61135.15 ▲ +311.98
Курсы валют от ЦБ РФ на 23 октября 2021 года. Доллар США $ — 70.86 руб. ▼ -0.13. Евро € — 82.5 руб. ▼ -0.14.
К ЭТОМУ ЧАСУ
«Заметки от подписчика» - новая рубрика на канале.

Я убеждён, что сейлз опыт каждого подписчика данного канала по своему уникален и практически применим для других сейлзов и РОПов, и поэтому хотел бы вам предложить им поделиться на аудиторию всего канала.
Естественно, будет упомянуто авторство контента в виде ссылки на ваш профиль + название компании (по желанию).
Примеры, как это уже было ранее:
тут, вот тут, и ещё вот тут.

Это хорошая возможность популяризировать свой личный бренд (может даже кто-то попробует вас похантить как опытного сейлза)
или
деликатно найти клиентов на ваш продукт/услуги (без прямой рекламы, разумеется)

Формат контента не имеет жестких критериев. Он должен быть применим в в2в продажах + содержать минимум инфы из серии «спасибо, кэп».
Целевая аудитория канала - @salesnotes/224

Если данная рубрика вам пришлась по душе и есть желание делиться свои контентом на аудиторию в почти 9000 сейлзов / РОПОв / собственник из СНГ, пишите мне - @altunin

*Если знаете, кому это может быть интересно, пересылайте им этот пост

@salesnotes

Заметка №355
Как найти клиентов под носом?!


Рад сообщить о запуске новой рубрики на канале:
«Заметки от подписчика».
Если вы хотите поделиться вашим опытом и экспертизой на аудиторию в почти 9000 сейлзов / РОПов / собственников из СНГ - пишите мне в ЛС (@Altunin) ваш контент и обсудим публикацию)

Сегодня открывает эту рубрику Татьяна Газизуллина (@Gazizullina)
из Mailigen ru
________________________________________________

Когда менеджеры долго занимаются холодными продажами, то частенько включается тоннельное мышление. Они ежедневно проходят мимо потенциальных сделок, но не замечают их.

Из личного опыта. Недавно вклеилась в проект по внедрению и продаже одной CRM-системы. Клиенты: b2b-компании из малого и среднего бизнеса. Захожу в бизнес-центр, где находится офис компании и меня встречает «таблица вылетов и прилетов» как в аэропорту, только с наименованием арендаторов и номерами офисов.

По пути в кабинет своего проекта вижу ярко-раскрашенную входную дверь компании, продающей запчасти коммерческому транспорту. Захожу, вижу скучающего мужчину, представляюсь новым соседом по бизнес-центру и через полчаса выясняю, что они открылись недавно и пока всё ведут в Google-таблицах. Итог знакомства – сосед превращается в лид.

Дохожу до своего офиса, рассказываю эту историю и спрашиваю знают ли менеджеры, кто сидит у них через стенку. Нет! Ведь это как-то слишком просто, чтобы быть правдой. Что вот так по дороге на работу можно сгенерить себе реальных лидов без танцев с бубнами по выходу на ЛПР через многочисленные скрипты и секретарские дебри.

А вы знаете своих соседей?)

@salesnotes

Заметки продавца B2B

​​Заметка №354
Про поиск кандидатов в продавцы/РОП со «сверхспособностями»

Будем исходить из того, что идеальных вакансий и резюме не существует. Всегда можно что-то улучшить в описании этих двух документов. Вместе с этим, иногда описанный функционал должностных обязанностей настолько велик, что он отпугивает любого адекватного и релевантного кандидата. Опустим момент, что за сверхспособности предлагаются минимальные условия оплаты и прошлогодние печеньки в подвальном офисе.

Важно понимать, что кто-то из кандидатов может иметь сильные и слабые стороны. Условно, он может быть супер менеджером по показателям, но не с идеальным английским. Английский на 3-6 месяцев погружения в работу подтянется, а вот если вы требуете в описании вакансии: не ниже C1 level, кандидат может пройти мимо.

Примеров излишних требований много, можно взглянуть на недавнюю статью с анализом на vc на эту тему и сделать свои выводы: кого вы действительно ищите. Может быстрее будете закрывать вакансии в отдел продаж.

@salesnotes

Заметки продавца B2B

Заметка №353
Что писать в первом сообщении в FB


Один из работающих вариантов первого сообщения, если вас в FB добавляет в «друзья» СЕО нужной вам компании.
Итак, мы знаем, что меньше всего ему нужно знать, кто вы, какую классную компанию и продукт вы представляете) Но, к нему можно с примерно следующим сообщением:

Добрый день,
Подскажите, кто в вашей компании ответственный за маркетинг\закупки\поддержку и как я могу с ним связаться?


Не скажу, что метод на 100% рабочий, но вы этим сообщением отличаетесь от 80% продавцов, которые с первого сообщения начинают “продавать”.

Результаты у меня были примерно такого плана:
-подскажите, а что конкретно вы хотите с ними обсудить?
(т.е. у CEO уже интрига и он частично готов к диалогу с вами)

-За закупки в компании у нас отвечает Федор, вот его e-mail …

Закрепить эффект можно, спросив у СЕО, можно ли сослаться на его рекомендацию при email Федору, на что в 90% случаев услышите – да

@salesnotes

Заметки продавца B2B

Заметка №352
Про мотивацию сейлза и мою ошибку в самомотивации

Про мотивацию (как материальную, так и нематериальную) в в2в продажах можно написать очень много заметок, статей. Мне эта тема кажется очень обширной, нежели банальные «Фикс + % от продаж». Но сегодня хотел бы написать об одной из своих ошибок, которую допустил и, одна из которых привела меня в очень непростую ситуацию, длинные пост о которой будет к концу этой недели.

Сейлз должен тратить заработанное на себя / своё удовольствие. Именно в эти моменты у него должен вырабатываться гормон счастья и придавать энергии на новые подвиги / продажи. За последний год на себя (на то, что действительно приносит мне радость) я потратил от силы 10% из заработанного. Всё остальное уходило на бытовуху большой семьи и решения квартирного вопроса. Такая ситуация со временем привела к обесцениванию своих стараний. И в итоге вылилась в немалую проблему (о которой расскажу чуть позже)

Кстати, об этом ещё упоминалось в январской заметке про выгорание (см тут), о том, что сейл должен благодарить себя материально. Ключевое - себя. Вначале себя, потом уже окружающих.

Я не знаю как это работает с другими профессиями, которые независимо от результата получает фикс и всё, но уверен, что заметка выше ложиться на всех сейлзов и предпринимателей.

@salesnotes

Телеграм канал Заметки продавца B2B @Salesnotes

Заметки продавца B2B

8.9K members
48 photos
4 videos
5 files
197 links
Привет, я Тарас @Altunin, 6 лет как В2В сейл.
Делюсь приемами B2B продаж.
Экспертиза в «холодных» продажах на рынках СНГ
Обо мне: Salesnotes.ru

Отзывы: @salesnotesfeedback

По всем вопросам: [email protected]

Читайте также: