ФОРЕКС: Доллар/Рубль 77.466 ▲ +0.696 • Евро/Рубль 87.842 ▲ +0.802 • Нефть 84.8 ▲ +0.14 • Золото 1835.28 ▼ -4.48 • Биткоин 34741.98 ▼ -2025.89
Курсы валют от ЦБ РФ на 22 января 2022 года. Доллар США $ — 76.69 руб. ▲ +0.25. Евро € — 86.91 руб. ▲ +0.09.
К ЭТОМУ ЧАСУ

Авернус

Неожиданные перемены

Давайте продолжим изучать окружающих нас людей и затронем вот какую тему.

У вас возникали ситуации, когда близкий человек или коллега неожиданно начал к вам негативно относиться? При этом вы на 100% уверены, что ничего плохого ему не делали.

Вы стараетесь разговорить человека, чтобы понять причины перемен, но эффекта это не дает. Человек еще больше от вас отдаляется.

Парадокс заключается в том, что причина может находиться не в вас, а в нем. Вы можете быть безупречны, но если ваш партнер совершил по отношению к вам какую-то подлость, он начнет искать в вас недостатки, чтобы оправдаться перед самим собой.

Что это была за подлость, вы можете так никогда и не узнать. Он понимает, что поступил непорядочно, но сил признать свою ошибку не хватает.

И чем больше вы стараетесь своими поступками показать, какой вы замечательный, тем больше растет раздражение вашего партнера. А вы сидите и думаете: "Ну что со мной не так?"

Что делать в таких ситуациях? Отпустите человека, не наседайте на него. Дайте ему возможность разобраться со своими внутренними конфликтами. Захочет пообщаться - вы готовы, не захочет - значит не судьба.

Авернус

Манипуляция вниманием

Простой прием, как с помощью манипуляции победить в переговорах.

Его использовали против меня, использовали успешно, поэтому я с вами им делюсь. Он работает.

Ситуация такая. Я заключаю договор с одной организацией, а там стоит пункт, что я как спикер должен отвечать за противопожарную безопасность в аудитории, и за все ЧП которые могут произойти.

Я: -Нет, извините, я за это не собираюсь отвечать.

Между нами идет активная переписка, и в итоге та сторона соглашается. Так и быть, мы этот пункт уберем. Все отлично, я подписываю договор, а потом понимаю что я мог поторговаться и за другие условия, Например, чтобы мне оплатили сразу подписания акта, а не спустя месяц.

Но в тот момент мое внимание было приковано к этому идиотскому пункту и поэтому манипуляция сработала.

Если вы хотите чтобы ваш партнер согласился на какие-то условия, заставьте его обсуждать не весь проект в целом, а отвлеките его внимание на какую-то часть. И в этой части вы так и быть уж уступите.

P.S. Для тех кто ждет новогоднюю акцию, сообщаю, что она состоится через неделю, в период с 28 по 30 декабря. Три дня вас ждут максимальные скидки на все курсы лаборатории "Авернус" (https://avernus.ru/zakritie-stati/blog). Так что откладываем деньги на лучшее, что вы можете подарить себе на Новый год - собственное саморазвитие!

Авернус

Невозможные переговоры

Есть люди, с которыми невозможно договориться. С ними не работает ничего. Никакой поиск общей выгоды. Аргументы не действуют, здравый смысл тоже.

Даже если вы о чем-то договорились, на следующий день они опять возвращаются к своим требованиям.

Вы: - Но мы же вроде вчера обговорили все...
На вас смотрят как на дурака: - Вы о чем?

Что делать если вы столкнулись с таким человеком? Если есть возможность уйти - уходите. Потому что проблем будет в любом случае больше, чем те выгоды, которые вы получите.

Для таких людей есть только два варианта: либо вы полностью подчиняетесь и выполняете все их требования, и вам окончательно садятся на шею, либо вы показываете бОльшую силу и подчиняете их себе.

Во втором случае они всегда будут ждать момента, чтобы вам отомстить.

Помните что такие люди есть и нормально взаимодействовать с ними не получится. Не надо думать, что проблема в вас. Что вы не умеете общаться, что вы плохо старались. Дело не в вас, дело в них.

Авернус

Почему люди не понимают друг друга

Задумывались ли вы о том, почему некоторые люди в свободное время любят слушать музыку, а другие смотреть фильмы? Почему одним нравится болтать по телефону, а другим рассматривать фотки в Инстаграме?

Все дело в том, что разные люди по-разному воспринимают информацию, поступающую из окружающего мира.

Есть три основных канала восприятия: визуальный (зрительный), аудиальный (слуховой), кинестетический (телесный). И у каждого человека чувствительность этих каналов разная.

Отсюда мышление людей также отличается. Одни прокручивают у себя в голове картинки. Другие ведут внутренний диалог. Третьи основывают свои действия на внутренних ощущениях - ситуация «греет душу» или нет, «цепляет» и т.д.

Именно поэтому мы не можем понять друг друга, поскольку говорим на разных языках.

Жена: «Ты меня совсем не любишь»
Муж: «Но ведь это очевидно, почему ты не замечаешь?»
Жена: «Ты никогда не говоришь мне о любви».

Ясно, что жена мыслит звуками, а муж образами. В итоге нет взаимопонимания.

Знание ведущего канала собеседника позволит вам разговаривать с ним "на одном языке", и, таким образом, вызвать у человека подсознательное доверие по отношению к вам.

Для этого в ходе общения с визуалом используйте обороты «смотрите», «это очевидно» и т.д. Рассказывайте о «ярких перспективах», поддерживайте ожидания «блестящего будущего».

В общении с аудиалом ключевые слова выделяйте изменением громкости или тембра голоса. Употребляйте выражения типа «послушайте», «не верю своим ушам», «как гром среди ясного неба» и т.д.

При общении с кинестетиком произносите фразу «вы можете почувствовать, что …», дайте ему «чувство твердой уверенности», или «стержень, на который тот сможет опереться».

Если человек говорит вам «Посмотри» – отвечайте: «Вижу». А если он скажет: «Хочу поговорить», ответьте «Слушаю», или: «Ты меня тоже выслушаешь?». В ответ же на слова «Я переживаю», можно сказать: «Я чувствую твое состояние». Так вы сумеете избежать распространенной ошибки, когда один партнер говорит: «Вы чувствуете?», а другой отвечает «Не вижу».

👉 Как вы считаете, какой канал восприятия характерен для вас?

Авернус

Низкая самооценка: решение проблемы

Не бывает низкой самооценки. Бывает офигевший внутренний критик.

Он живет в каждом из нас, и я предлагаю называть его Федор.

Вам кажется, что вы испытываете страх и сомнения? Нет, это Федор нашептывает вам во внутреннее ухо. Поэтому полезно периодически повторять про себя "Федор, отвали!"

Для тех, кто выступает за экологию в общении со своим субличностями, фраза будет немного другой: "Федор, спасибо что ты есть. Я тебя слышу, я тебя принимаю, но сейчас я поступлю так, как считаю нужным"

Помогает лучше аффирмаций на уверенность. Попробуйте :)

P.S. А я напоминаю, что Черная пятница на нашем сайте www.avernus.ru стартует уже через три дня, и продлится с 19 по 21 ноября 2021 года. Это отличная возможность приобрести курсы и мастер-классы лаборатории "Авернус" с хорошей скидкой. Не упустите ее! 👍

Телеграм канал Авернус @avernuslab

Авернус

10K members
19 photos
214 links
Авторский канал Александра Истомина. Обучение скрытому гипнозу, искусству интриги, жестким переговорам. Только эксклюзивный контент. Сайт проекта: www.avernus.ru. Связь с автором - @suggestor. Рекламу не размещаю.

По всем вопросам: [email protected]